なんか、定期的に、GoogleからAdWordsの無料お試し券が届く。

このBlogで広告を出しても意味がないので無視しているのだが、
知人に「Googleには何の得があるの？」と聞かれて、
考察したら妙に納得してしまった。

GoogleのAdWordsは、キーワード毎に１クリックの値段が決まっている。
で、その値段は、そのキーワードで広告を出したいユーザーの数に比例して
高くなる傾向にある。

つまり、無料でも広告を出す人が居れば、
必然的に有料の人の金額がつり上がるわけだ。

広告枠のパイの大きさは、Google検索の使われる数なので、
激減や激増することはまず無い。
出稿したい人も、激増したり激減したりしないだろう。
ならば、収益を上げるには、客単価を高める必要がある。

でも、明示的に値上げすれば広告主が黙っていないので、
新規顧客の開拓をしつつ、オブラートに包んで値上げするための方法が、
この無料お試しクーポンなワケだ。

もやっとする気はするけど、会社の経営としては、頭が良いなぁ。